一路高歌，长恩核桃智能锁前景可期

　　随着智能家居概念普及，作为“入口级”产品——智能锁的知名度也逐渐上升。根据《中国智能门锁白皮书2017》统计数据，当前国内智能门锁渗透率还比较低，未来发展空间巨大。目前，中国智能门锁市场占有率不足3％，而欧美市场为50％，日韩则达80％。与此同时，随着人们生活水平的提高，对于生活品质的追求也越来越高，建筑行业也呈现出精装修的发展趋势。为了满足市场需求，“智能家居”成为各大房地产商增加卖点的重要配置，智能锁也是很多地产商交房时的标配产品。可以说智能锁行业前景是一片广阔的蓝海。

　　虽说前景可期，但是目前的智能锁行业也存在着很多问题，其中，安全问题更是重中之重。长恩核桃锁总经理赖文坤表示，2011年长恩开始研发智能锁，多年的行业经验积累让核桃锁明白，安全永远是硬需求，其余都是伪需求。

　　长恩核桃锁总经理赖文坤

　　接下来是千家网记者采访长恩核桃锁总经理赖文坤的精彩实录：

　　Q：自2000年成立以来，长恩实业一直致力于门锁行业，请谈谈贵公司的品牌定位是什么？

　　赖文坤:

　　公司成立于2000年，起步为代理以色列高端安全防盗锁防盗门品牌，后注册自有品牌CEI长恩无敌。十八年来，长恩一直在学习和实践进口品牌的精密制造、谋求创新的思维模式和创新精神。建构了自己的“整合创新、极致设计、实现卓越”的发展模式。

　　长恩实业的产品一代接一代：“隼接三结构锁芯、双浮动子母弹珠三结构锁芯、防钻防撬防锯的防盗锁、防钻防盗结构的智能门锁、不锈钢防盗暗铰链、无钉封边的钢木装甲防爆门、无钉封边的精雕铝木装甲防爆门”等产品创新，领先行业。长恩推出的每个新品都凝聚着多年的经验技术的积累以及后发的整合与创新。

　　长恩的品牌定位是打造中高端市场的中高端产品，中国航天、高法、万科、华润、深业、招商、中信等地产的部分高端项目都采用长恩的产品与服务。另外，国内的一些高端用户也在使用长恩的产品。

　　Q：据了解，长恩于2011年开始进行智能锁的研发，并推出了核桃智能锁的系列产品，可以说是智能锁的行业领军企业。请谈谈您是怎么看待当前智能锁的发展现状？您认为当前智能锁行业有哪些痛点？

　　赖文坤：

　　长恩虽然是一家老企业，可也算是一家创新型的企业，一直以来，长恩都坚持技术的融合创新。CEI长恩是广东省著名品牌，是深圳市、国家高新技术企业，产品也获得国内国际大奖。公司拥有121项专利，CCTV曾经两次专题报道过企业与产品。

　　融合创新是长恩品牌的核心竞争力。把机械防盗结构、智能防盗结构、智能管理系统等融合一体，打造了核桃智能锁；把智能锁、暗铰链、无钉封边技术、静音密封技术、钢芯技术等融合为一体，就形成装甲防爆门系列，比如钢木装甲防爆门、精雕铝木装甲防爆门。

　　从2011年研发第一代核桃智能锁开始，长恩就把核桃智能锁定位为防盗结构的智能锁，就是把C级的机械防盗锁作为智能锁的基本架构，加上加密芯片、加密软件、加密系统，构成高安全性能的防盗智能锁。

　　C级防盗锁芯

　　长恩以自己独立的创新模式，以安全防盗、智能安全、系统安全为核心不断开发创新型的智能锁产品。2017年长恩推出了三锁合一的W3Ｆ智能锁，相当于把C级机械防盗锁、传统的智能锁和互联网的云锁组合起来的一把锁。具有相当高的安全性、稳定性和智能化水平。在今年最新推出的推拉式防盗结构的智能锁，是拥有十三个专利的全自动推拉式防盗结构智能锁。

　　当前，智能锁的发展还刚刚起步，现在基本上还处于初级功能的应用阶段，与智能家居等智能系统的融合还需要更高的技术支持，智能化融合创新将给智能锁的发展带来更大的发展空间。因此，在这个阶段讨论哪家企业是龙头还为时过早。只要你把智能锁的产品、设计、服务、性价比做到极致的好，市场是一点不会亏待你的。

　　目前市场的环境令人振奋，许多大品牌企业加入到智能锁行业中，给市场的发展带来大量资本，也带来了活力。同时也必须看到，有的品牌，只是一味的模仿与贴牌，这种杀鸡取卵的做法加速了市场的衰退，只有资本没有技术的市场不会有好的发展空间。特斯拉事件也是给投资者狠狠的敲了一下警钟：安全永远是硬需求，其余都是伪需求。

　　智能锁市场的机会越来越大，竞争会越来越残酷。对于智能锁行业来说，最大的痛点就是设计人才的缺乏，直接影响的就是产品的吸引力；第二个痛点就是安全性，没有安全一定没有未来。

　　Q:智能锁市场迎来空前广阔的市场机遇，作为知名企业品牌，能否谈谈长恩在开拓市场时遇到的问题和挑战？您认为智能锁品牌最应该注重的因素是什么？以及将会采取什么样的方法面来应对逐渐激烈的市场竞争？

　　赖文坤：

　　长恩是一个老企业，长恩最大的本事就是对产品安全性一贯的严苛要求和创新的“执迷不悟”。长恩的坚持与市场的冲突非常严重，在疯狂模仿、无耻抄袭、无视安全、无视产权、低价抢流量的不讲信用的意识流社会，守住道德门槛是要牺牲太多的代价。放弃或信守对用户利益的诚信，是对我们的严厉挑战，也是对企业发展的严峻考验。

　　智能锁就是一个安全的电子产品，只是因为他叫智能锁，就给这个本来很普通的产品加上了一层神秘的色彩。智能锁行业要做更多的就是“锁”的技术，关键是怎样让锁可以安全、可以放心、可以方便，其他都是附加值的。

　　未来智能锁的竞争会越来越激烈，因为这是一个没有太高技术门槛的行业。长恩会坚持以防盗结构为核心，在防钻、防撬、防技术开启、防黑客破解的技术提升的基础上加速发展。同时在产品创新设计上将更加极致、更加与时俱进。

　　Q:随着物联网技术的发展，万物互联渐渐成为现实。相较于传统门锁，互联网智能锁在功能应用上有何特点？长恩智能锁的产品相较市场上其它智能门锁产品有何独特之处？

　　赖文坤：

　　互联网时代。智能锁作为智能家居的入口、智能管理的关键节点和可控点，具有天然的优越性和唯一性。智能锁市场发展空间巨大，在智慧家庭、智慧社区、智慧酒店、智慧养老、智慧监狱等方面都有不可取代性。

　　在这巨大的智能锁市场里，我们的目标非常清析，我们只抓住安全防盗、更高要求的产品与系统，做专、做细、做大。把安全防盗打造成我们最核心的竞争力。

　　Q:2011年开始设计第一代核桃智能锁W1时，长恩就开始把智能锁定位为“防盗结构智能锁”。为什么要这样定义？这定义“防盗结构智能锁”对智能锁行业的长期发展有什么意义？

　　赖文坤：

　　长恩十八年来一直都在为用户的家安全与防盗努力。第一代智能锁我们定义为防盗结构的智能锁，就是以机械防盗锁的基本架构为主体架构、包括防钻的C级锁芯、插芯结构、面板防钻保护罩等，在当时，很多人是不接受的，因为觉得这与智能锁不匹配，并建议与其他品牌的智能锁采用一样的结构。不过最后大家统一了立场，将长恩定义为防盗结构智能锁的企业。从第一代到第五代，“防盗结构”就是核桃智能锁标准结构。今年推出的walnutW5核桃全自动推拉式智能锁，就是长恩的创新成果。

　　在互联网时代，在科学技术高度发展的今天，安全对人们来说越来越重要，融合各类技术，解决安全问题是智能锁的发展方向。长恩核桃智能锁的防盗结构方案也给智能锁企业带来了新的思路，更为消费者的安全防盗提供了合适的产品选择。